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38天热销1416亿!解码恒大背后的营销力、洞察力、前瞻力

放大字体  缩小字体 品创智慧建站公司     发布日期:2020-10-10  浏览次数:38
核心提示:最近的楼市,可谓热闹非凡。房企各显神通,以填补上半年受疫情影响消失的业绩数字。究竟成效如何,一则业绩公告见分晓:9月1日-10月8日共计38天,实现销售1416.3亿,创同期历史新高。这是恒大在黄金周刚一结束,率先发布的公告。实话讲,成绩很惊艳!什么概念?平均下来,恒大日均销售超37亿元!为何战果颇丰?笔者认为主要由三大因素构成,或者称为恒大独有的三大能力。营销力:空前让利助推业绩高增长恒大销售业绩的拔尖,离不开一个利器——营销力。上半年,面对突如其来的疫情,恒大率先作出反应,依托恒房通APP,进行网上卖

最近的楼市,可谓热闹非凡。

房企各显神通,以填补上半年受疫情影响消失的业绩数字。

究竟成效如何,一则业绩公告见分晓:

9月1日-10月8日共计38天,实现销售1416.3亿,创同期历史新高。

这是恒大在黄金周刚一结束,率先发布的公告。

实话讲,成绩很惊艳!

什么概念?平均下来,恒大日均销售超37亿元!

为何战果颇丰?

笔者认为主要由三大因素构成,或者称为恒大独有的三大能力。

营销力:空前让利助推业绩高增长

恒大销售业绩的拔尖,离不开一个利器——营销力。

上半年,面对突如其来的疫情,恒大率先作出反应,依托恒房通APP,进行网上卖房,打造了线上与线下相结合的营销闭环模式,实现销售高增长。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

到了“金九银十”,恒大趁热打铁,自9月初便推出全国楼盘7折等一系列营销举措,截至10月8日累计销售5922.5亿,已完成了全年6500亿销售目标超9成,不仅有望10月底提前完成全年销售目标,还将朝着8000亿的内控目标发起冲刺。

洞察力:海量上新满足市场需求

深耕房地产二十余年,恒大对市场及消费者的洞察力非同一般。

此次“金九银十”,恒大上架大量新盘,产品线涵盖了中端、中高端、高端,甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘,充分契合了市场的多元需求。

贵阳恒大城市之光热销现场

青岛恒大文化旅游城热销现场

高品质、高性价比产品再次受到市场热捧,各个楼盘人山人海、销售火爆。以10月8日为例,恒大一口气推出了9大新盘,遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市,截至当天下午1:30,录得销售额超80亿。其中,黑龙江的龙江恒大世纪梦幻城凭借区域价值和生态资源,以及涵盖文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套,吸引了数万人参与抢购。

前瞻力:新战略推动稳健发展

从今年起,恒大就开始全面调整自己的步伐,实施“高增长、控规模、降负债”的新战略,通过销售高增长、严控土储,推动负债大幅下降。

尽管此次最新公告并未透露同期的降负债成效,但就在半个月前,恒大就已公布:截至9月24日,公司有息负债较3月末下降约534亿,融资成本下降了2.24个百分点,并提前归还9月25日以后到期借款435亿,各项降负债成效积极显著。

长春恒大新安生态小镇热销现场

贵阳恒大御龙天峰热销现场

进入8月,监管部门出台新规,控制房地产企业有息债务的增长,根据“三道红线”,将房企分为“红、橙、黄、绿”四档,以此确定有息负债年增速。恒大富有远见的降负债战略,与监管部门的要求不谋而合。在降负债的行业大背景下,愈加显现这一战略的预见性。

不难发现,恒大的营销力、洞察力及前瞻力,促使其每每出招都能取得显著成果,更成为其异于其他企业的核心竞争力。无疑,恒大已然站在增长趋势一路向好的跑道上,未来的恒大,更值得期待。

重庆恒大锦城热销现场

珠海恒大滨江左岸热销现场

 
 
 

 
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